创业，就一定意味着要承担高风险吗，一旦失败就翻不了身吗？

有没有一种低风险高回报的创业方法？

我认为有，比如在知识付费领域，做得最好的两个，罗辑思维和樊登读书会，都属于低风险创业的典范。

今天，我就详细解剖一下罗振宇的创业路径。

01

传统行业创业的风险

在哪里

2018年，我买了一个小区底商的门面房，去年五一交的房。

交房后，就一直空着，因为小区入住率低，周围几个小区还没交房，配套不成熟。

期间，有不少人问，但给的价格太低，我就一直没有租。

上周租出去了，租给了一家开饭店的，重庆人，做川菜。

签完合同，给我付了半年租金和一个月的押金后，对方就立即开始装修了。

装修大概需要一个月时间，装修完还需要配置桌椅、餐具、后厨设备。

弄完这些，还要招员工、厨师，这一切就绪后，才能开业。

这一圈下来，一个小店，三四十万就投出去了，规模稍大一点的，上百万就投出去了。

但是能不能赚钱，那是鬼才知道的事。

你用心观察下饭店的倒闭率就明白了，有近一半的饭店活不过一年，开在商业中心楼上的饭店倒闭率更高。

一旦开业了，如果生意不行，不赚钱，房租和工资肯定扔了，至于装修费，如果及时转手，收点转让费的话，还能收回一部分损失。

刚开始投资商铺的时候，有个大哥就告诉我，出租商铺，合同上务必约定不能转让。

但考虑到租户其实也挺不容易的，我就一直没有要求这一块。

期间也出现过两次中途转让的情况，老租户确实给下家要了转让费。

大多数传统行业，跟饭店的情况都差不多。

2018年的时候，我做了一个共享秤的项目，放在商场里，免费测体重体脂，然后需要手机扫码查看结果的设备。

项目确定后，需要开发系统、做模具、找生产厂家、进配件。

产品还没影，一百多万已经花出去了。

五个月后，等产品生产出来了，竞争对手也多了，越卖越便宜，利润越卖越少。

最终，那个项目也没赚到钱。

做完那个项目后，我暗暗发誓，这一辈子再也不做实业了。

所以，传统行业创业的最大风险就是重资产模式，前期投入太大，没有办法小规模小成本测试项目的可行性。

02

罗振宇的创业过程

牛逼在哪

罗振宇的创业历程，是从做罗辑思维视频开始的。

那时候，他每周出一个50分钟左右的视频，发布在优酷上。

如果你看过他早期的视频，你就会发现，刚开始创业时候，其实他就是自己一个人。

甚至在自己书房里就开始录了，顶多有一个帮他拍摄和剪辑的员工，还可能是兼职的。

同时，他在公号上每天发60秒语音，每次都是整60秒，一秒不多一秒不少，而且至今从不间断。

这一干，他就坚持了三四年，只求付出不求回报。

直到2016年，他有了足够的影响力，足够的粉丝流量后，才开始组建公司，创建了得到APP。

得到APP上线后，他就停更了每周的长视频，而是在得到APP上每天做语音节目。

同时把前期积累的粉丝流量通过各种方式，直接导入得到APP，让得到APP瞬间便有了几百万的用户，而且没花一分钱广告费。

在得到APP成型之后，他就开始到处拉知识大V入驻。

像刘润，吴伯凡，华杉这样的牛人，甚至把薛兆丰，香帅这样的清华北大教授都给拉下了水。

当有了这些牛人助阵后，得到APP的内容便快速丰富了起来，

如今得到已经是成人知识付费领域的领头羊，同时还孵化了少年得到，做K12教育。

现在业务已经扩展到得到大学，做出版，做各种训练营。

一年已经可以做到几十亿规模，可谓是如日中天。

03

我们能得到什么启发

罗振宇的创业过程，是轻资产创业公司的典范。

我大致总结了一下，罗振宇的创业过程有三点值得我们学习。

1、 做轻资产创业

选择轻资产创业，也是我创业成功的重要原因。

轻资产创业，是大多数人最合适的创业方式。

而传统行业的重资产创业模式，动辄需要几百万甚至几千万启动资金，对于普通人来说，筹到那么多钱是非常难的。

除非家里有矿，或者一开始就能拿到风险投资。

否则，如果只是靠自己东拼西凑，甚至贷款，那创业的风险就太大了。

这种方式创业，一旦失败，很容易半辈子甚至一辈子翻不过身。

传统行业除了启动资金大的弊端外，还有一个最重要的问题就是库存。

我曾经看到一个案例，说有个人，在步行街卖玩具。

主要卖变形金刚里的模型，如大黄蜂，擎天柱之类的。

进货价基本在100-200之间，卖300-500，乍一看利润好高呀，翻倍了。

但是实际情况是，那哥们最终是亏的。

因为有库存呀，有很大一部分玩具是卖不出去的，但是事先你又无法知道，到底哪些卖不出去。

最终如果有20%卖不掉，其实它就侵占了你20%的毛利。

这些卖不掉的库存，最终只能便宜处理掉，甚至扔掉。

再加上各方面的开支，最终就亏了。

传统行业，相当多的倒闭都是被库存压死的。

而轻资产创业，最牛逼的地方就是没有库存。

就像得到上的课程，课程制作完，就没有别的成本了，然后卖给100个人，跟卖给100万人，成本都一样。

2、 做项目最小化测试

无论罗辑思维还是樊登读书会，都是在前期做了很长时间的小范围测试，验证了项目的可行后，才开始团队化运作的。

这一点，樊登做得更绝。

樊登本来是大学老师，讲书只是他自己业余干的一件事情。

他一只脚踏两只船，直到项目赚到5000万，他才正式辞职，专心创业。

樊登经常说的一句话是，即使不要团队，我自己在家照样能录，照样能卖。

大不了录完后，卖给像喜马拉雅这样的平台。

成本就是我自己一个人的生活费。

这样的创业，他哪有什么风险？

3、 先积累客户再创业

这个时代，创业的最大成本是获取客户的成本。

能否低成本获取到足够多的客户，也是决定创业成败的根本原因。

罗振宇在前三四年做视频节目的时候，虽说没赚多少钱，但是他积累了海量的用户。

当他创建得到APP的时候，直接把海量的用户直接导入APP。

有了这些基础用户，其实创业就已经成功了一大半。

互联网上，推广一个新APP的成本是非常高的，一般一个下载需要支付的广告费在50块以上。

而罗振宇这种，通过输出知识，先积累客户再创业的方法，完美解决了初始客户获取问题，也把创业风险降到了最低。

4、 做自己的私域流量

在2017年，知识付费风口的时候，干知识付费的不计其数。

当时活得都不错，但到了今天，活着的还有几个？

那些死掉的，除了运营能力跟不上外，还有一个更重要的原因是，有没有做自己的私域流量。

当年很多做知识付费都是依托微信公众号的巨大流量变现。

而当抖音短视频出来后，公众号的流量就急剧下降，因此他们就慢慢淡出了视野。

而罗振宇在2016年，自己的影响力高峰的时候，适时推出了得到APP。

将自己原来在优酷的流量，微信公众号的流量导入到自己的APP里，形成了自己的私域流量。

这些海量的私域流量，才是得到APP的核心竞争力。

正因为有了庞大的私域流量，解决了知识变现的销售问题，才有那么多大咖愿意加盟得到，在得到上开设付费专栏，进行知识变现。

因为，并不是每一个有知识的人，都有能力做互联网运营，进而从互联网上获取流量，提升自己的知名度，最终把知识变成钱。

更何况，像刘润这种本身就有几百万粉丝的大V，也在得到开设了付费专栏，并且一年就赚了三四千万。

赚钱的事，谁会拒绝呢？

并且得到还给这些老师安排了专职的编辑，让有料的老师，只需要安心输出知识就可以变现，其它事不用他们管。

如果罗振宇没有这么大的私域流量，对这些老师的课程没有卖出去的把握，试问，有几个大咖愿意付出那么大精力在得到上做课程？

或者罗振宇当年没有做得到APP，而是一直依靠优酷和公众号，现在他能做到如今的成就吗？

去看看罗辑思维公众号现在的访问量，自然就会有答案了。

04

总结

从罗振宇的创业经历，我总结了三点启发。

1、风险最小的创业项目就是可以做前期小规模测试的轻资产创业项目；

2、没有库存损耗的项目才是高利润的项目；

3、先发展客户再生产产品，可以最大限度降低创业的风险，并且可以获取到到很多的资源；

就像小米造车这事，我认为大概率是能够成功的。

因为，客户已经准备好了，至于造电动车的技术，现在基本也已经成熟了。

雷老板如果嫌研发慢，大不了跟别人合作，或者出钱买就可以了。

小米的产品，不都是这样造的吗？

4、 打造创始人个人IP，积累私域流量，才是形成自己核心竞争力的根本路径。